李寧太大膽了!

一向以「民族品牌」示人的李寧,在荊門漳河機場辦了場大秀,結果被網友扒出,一款深綠色「簾帽」造型,酷似日軍軍服。

有好事者還發現,李寧的聯席總裁是日籍華人。李寧「媚日」的質疑聲甚囂塵上。

除了設計大膽,李寧的回應同樣大膽,挑動著國民神經。

李寧電商總經理馮曄、執行董事李麒麟,相繼晒出古代笠型盔圖片,意指新品設計靈感是中國古代頭盔,嘲諷大眾」受教育不多「。

直到10月19日,輿論海嘯快要把李寧吞噬了,其官方道歉才姍姍來遲。

但網友並不買賬,攻佔了李寧的評論區,「我拿李寧當國貨,李寧當我是大佐」的段子滿天飛。

短短3天,李寧市值蒸發123億

短短3天,李寧市值蒸發123億。

從簾帽造型,再到敢教育大眾,李寧為什麼越來越大膽了?

一戰成名後,李甯越來越大膽了

一戰成名後,李甯越來越大膽了

李寧一戰成名,始於2018年紐約時裝週。

大秀落幕當天,「李寧」的百度搜尋指數暴漲。

至此之後,李寧進化為體育界「卷王」,乾的事兒一件比一件大膽。

每場大秀,李寧都要怒刷一波存在感,它把秀場搬到了沙漠、喜馬拉雅山,這一次備受爭議的「逐夢行」主題秀,就是在機場辦的。

在設計上,李寧推出了「弓」「弧」「雲」「」「弜」等產品,從匹克挖來的設計師周世傑,一出手就祭出了「韋德之道」第六代爆款,張鳳赫的烈駿系列,被鞋友稱作「國產榮光」。

除了設計,李寧在營銷上很大膽。

最大膽的就是,請來了頗具爭議的頂流明星,肖戰。

227粉絲事件後,肖戰很久沒有新的商務資源,但粉絲照樣能打,李寧看重的或許就是肖戰龐大的粉絲基數和超強的帶貨力。

就在李寧官宣的十幾分鍾內,肖戰同款商品就被下架了,手速慢的搶都搶不到。

從華晨宇,再到肖戰,從短期來看,流量明星都讓李寧銷量暴增。

不僅主業上大膽,李寧在副業上也不遑多讓。

一個賣運動鞋服的,開始搶起了星巴克的生意,賣起了咖啡。不僅註冊了「寧咖啡 NING COFFEE」的商標,還在廈門等旗艦店裡送咖啡,甚至推出虛擬代言人「星瞳」,連電競隊伍都收購了。

與此同時,讓消費者「吐血」的大膽行為,恐怕是定價。

紐約時裝週後,李寧悟道2-ACE-韋德之道普通款,從899漲至1700元,樂高款一度達到5000元。

去年11月,李寧發佈了運動輕奢品牌LI-NING 1990,定價更是中國李寧的1.3倍-1.5倍。

不管怎麼漲價,產品都好賣,今年上半年,李寧淨賺21億。

李寧因為太大膽,反而成為最大贏家。

大膽的背後,藏著李寧的「不甘心」

大膽的背後,藏著李寧的「不甘心」

過去,李寧稱霸體育界,他本人也是中國體育史上,第一個個人IP。

幾十年後,李寧被趕下了冠軍寶座,多重刺激之下,變得越來越不甘心。

刺激一,被昔日手下敗反超。

2008年北京奧運會,當李寧在鳥巢上空,點燃聖火的那一刻,李寧市值直衝500億,比安踏高出兩倍多。

奧運會之後,李寧迎來了十年動盪期,差點就破產。

因盲目擴張,李寧留下大量庫存,在各地搞起了大甩賣,直接拉低了品牌檔次。李寧還曾因太土氣,處於相親鄙視鏈的底端,兩屆CEO都沒能挽回李寧的頹勢。

《李寧驚夢》中曾披露過一個細節:李寧曾在一個高層會議,不禁問:為什麼晉江品牌兩三年就能追上我們?

就在李寧忙著清庫存、高層大換血之際,安踏已經轉型零售了。

雪上加霜的是,李寧的國際化戰略,出師不利。

一家公司從大到強,最核心的方式就是收購,把別人的拿來變成自己的。

李寧本來是有機會反超安踏的,但它錯失了Kappa。

2005年,李寧把Kappa在中國5年代理權,轉給了老戰友陳義紅。沒想到,Kappa母公司因為缺錢,把Kappa低價讓了,其後,Kappa在運動時尚界一路開掛。

李寧斥巨資引入樂途,想和Kappa打個擂臺,最終折戟沉沙。

反觀安踏,收購斐樂後,一個高端一個平價,消費者可以根據自己的腰包,選擇不同品牌。

更猛的是,安踏很會」買「,幾乎從無敗績,戶外品牌始祖鳥、網球運動品牌Wilson等都不是賠錢貨。

十多年過去了,安踏市值膨脹了近20倍,被封為新晉國產運動品牌的老大,斐樂更是扛起了安踏的四成營收。

無論是營收還是市值,一個安踏就頂兩個李寧。

刺激二,被耐吉(Nike)和阿迪壓著打。

一直以來,李寧都被國際品牌壓著打,李寧曾立下雄心,用「十五年超越耐吉(Nike)」。

李寧曾從耐吉(Nike)挖來總經理鮑爾·扎道夫,砍掉了299元以下的SKU,可惜的是,受限於傳統經銷體系,新品一夜之間淪為舊版存貨。

李寧對阿迪的銷量優勢,僅保持了一年,就被後者再次超越。

轉機源於新疆棉事件

轉機源於新疆棉事件。

相較於其他品牌,李寧吃到了最大紅利,它一直把「採用新疆棉」印在產品標籤上,中國棉花鐵粉的形象賺足了路人緣。

當阿迪、耐吉(Nike)在海外品牌遭到抵制之際,李寧引來不少消費者進行「野性消費」,線下實體店也大排長龍,很多爆款賣斷貨。

刺激三,年輕人對國潮愛得深沉

國潮熱的背後,不僅是年輕人對國朝設計的認可,也是對民族情緒的復興。

新華網出了份報告,「90後」「00後」是絕對主力,貢獻了74%的國潮消費。

在李寧總部3樓,有個品牌靈感室,陳列著宋、明、清等時代文物和諸多中國文化、圖案、紋樣的典籍,每件文物都是真品。為了設計出新品,副總裁洪玉儒曾說,不希望設計師裡眼裡有「假貨」。

沉浮十餘年,李寧的牢牢把握先發優勢,用事實證明,膽子越大,名氣越大。

「偽日帽」事情,李寧究竟栽在哪裡了?

「偽日帽」事情,李寧究竟栽在哪裡了?

一路狂奔的李寧,恐怕不會想到,自己躲過了破產,闖過了疫情關,竟然被一頂帽子砸翻了。

這一套設計靈感不是日本軍帽,可設計出來的款式和顏色卻跟日本軍帽很像。正如一位法律博主「大風吹奏」所言:李寧,為什麼要把這麼差勁的第一感覺帶給我們呢?

李寧究竟栽在哪兒了?

李寧究竟栽在哪兒了?

一是想引領國潮,沒膽子不行。

李寧作為國潮開創者,大膽是它的底色。

國潮是機會,連做食品的旺仔牛奶都想要分一杯羹,出了56個民族靚仔系列,更別說是服裝品牌。

在內捲嚴重的情況下,誰的逼格更高,誰越能出奇制勝。

在中國李寧鞋服上,我們常常能看到山水、水墨、印章等傳統元素。但想要創新總要玩點不一樣的,小眾文化順其自然成為靈感源泉。

這次的簾帽造型,按照李寧官方解釋,設計靈感是中國古代的笠型盔,這個解釋邏輯自洽。

李寧想要劍走偏鋒,奈何創新過火。

二是口碑危機。

知乎上有個問題是「中國李寧的價格是否虛高」。

不少消費者吐槽,「以前沒錢買李寧,現在沒錢買李寧。」

去年,李寧發佈了輕奢版運動時尚產品線LI-NING1990,動輒千元價格,掀起了熱議。在天貓旗艦店上,一雙中短襪就賣到110元,被網友吐槽「高攀不起」。

在二手交易平臺上,一款韋德之道7被炒至29999元,比原價高了17倍;另一雙銀白配色的李寧韋德之道4,被炒到了5萬,溢價超30倍。

炒作背後,是李寧限量發售的營銷策略在推波助瀾。

值得注意的是,李寧的高端化更多的體現上高價上,它也曾遭遇過幾次質量危機。

2016年CBA聯賽上,易建聯因腳痛脫下李寧籃球鞋;2021年全運會上,羽毛球運動員陳雨菲穿李寧球鞋比賽,腳趾被割傷,白色球襪被血染紅。本應助力運動員奪冠的鞋,反倒成為了阻力。

當老司機椰樹,把直播「開上了高速」,四位身姿曼妙的美女,拿著椰汁跳舞,即便賬號被抖音官方禁播,但網友卻沒人罵他。

讓使用者「雙標」的椰樹,就做對了一件事:搞好產品,贏得口碑。

反觀李寧的品牌危機,我們看到的畫風:謾罵與段子齊飛,評論區淪陷。

沒有人力挺李寧,是因為它之前的黑歷史。「日偽帽」事情,其實是矛盾激化的導火索。

但,我們也不能完全否定大膽。

國外品牌壓在中國頭上很久了。

不止是阿迪、耐吉(Nike)等服裝品牌,寶潔、聯合利華等洋品牌,憑藉雄厚的財力和創新的產品,在中國佔據一席之地,蜂花等國貨品牌集體失守。

無論是設計上,還是營銷,只有大膽些,中國品牌才能出頭。

但大膽不能出格。

參考資料:

表外表裡.《李寧的漲價哲學,收割「表裡不一」的年輕人》

遠川研究所.《李寧是怎麼輸給安踏的?》

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