因為「稅」的問題，曾經日入鬥金的頂流主播薇婭，如今銷聲匿跡、復出無望，讓人感覺她失去了許多。
實際上，薇婭的實力仍然雄厚，不過是從臺前轉向幕後。對於一個身家百億的人而言，她能選擇的道路還有很多。即使不靠直播，依舊風光無限。
作者 | 黃沐逍
來源 | 金融八卦女頻道（ID：baguanvpindao）
去年雙十一，創預售數字紀錄的兩大超級主播，今年註定不能再創佳績。
9月20日晚，在沒有任何預告的情況下，消失109天的李佳琦復播。兩個多小時直播間湧入超6000多萬網友，1.2億銷售額，再次證明了李佳琦超強的帶貨力。
另一邊，封停9個多月後，薇婭以另一種姿態「復出」了。近期，薇婭丈夫（董海鋒）參與投資1.5億的小家電品牌德爾瑪即將IPO。如果上市成功，薇婭家族可能又有一筆豐厚的進賬。
李佳琦什麼時候再次直播還有待觀察，但對復出可能性極低的薇婭來說，如何在幕後籌建自己的商業帝國，顯然更重要。
薇婭1.5億投資小米代工廠
2020年11月，薇婭與老公1.5億參投德爾瑪上市前最後一輪（Pre-IPO輪）。
這個輪次融資非常微妙，股價的成長空間已經在前幾輪融資中被攫取，聰明的資本一般很少參與。此時參與，就像股民打新一樣，如果企業沒有出色的表現，上市後破發，反倒是賠錢。
從企業表現來看，德爾瑪暫時也不是那種上市後能直接拉昇幾倍股價的企業。
那麼薇婭拿著1.5億投資德爾瑪為了什麼？
德爾瑪身上有兩個標籤：小米代工廠、擅長線上銷售的小家電企業。
招股書顯示，德爾瑪從2019年至2021年營收分別為15.17億元、22.28億元和30.38億元，歸母淨利潤分別為1.11億元、1.73億元和1.70億元。業績算不上驚豔，但也中規中矩地在賺錢。
2018年之前，德爾瑪的小家電業務並不掙錢，營收6.54億，淨利潤卻為-0.85億。為了改變現狀，2019年下半年，德爾瑪成為小米代工廠，業績才開始扭虧為盈。
小米的加入，讓德爾瑪收穫了大量代工業務訂單。2019年至2021年，公司通過米家ODM業務實現的銷售收入金額分別為0.72億元、2.71億元和6.44億元，佔主營業務收入比例分別為4.74%、12.19%和21.23%。
但小米主打「玩價效比」，跟著小米喝湯的德爾瑪承接越多代工，毛利率越低。
舉個例子，2022年第一季度，德爾瑪米家代工業務收入佔主營業務的比例，從2021年一季度的26.41%下降至16.60%。但公司的毛利率卻提高了2.05%。
小米這條「腿」雖然沒有太多「肉」，但好歹是大腿，德爾瑪只能在產品銷售上下功夫。
作為主打線上銷售的企業，直播帶貨的紅利，德爾瑪自然不能錯過。
2020年德爾瑪找到各大平臺的頭部主播，辛巴、雪梨、羅永浩都曾為其帶貨。淘寶兩大頭部主播，德爾瑪最終選擇了薇婭。
薇婭在直播間多次帶貨德爾瑪，旗下的謙尋文化遂成為德爾瑪重點合作的MCN公司。
2020年11月薇婭丈夫（董海鋒）成為德爾瑪第七大股東，總金額為1.5億元，佔股為2.84%。
媒體猜測，這次投資不是純粹的財務投資，應該是「服務費入股」。也就是說，薇婭利用直播帶貨，幫助德爾瑪銷售產品，德爾瑪將本該支付的「服務費」轉化為股份。
我們看一下時間點，2020年11月正是薇婭與李佳琦矇眼狂奔的時候，彼時他們的未來都是金錢鋪就的光明。「送股權」一方面減少營銷費用，另一方面能獲得薇婭直播推薦，怎麼看德爾瑪也不吃虧。
除了德爾瑪，薇婭夫婦還以相似的手法入股了鉅子生物。
2021年，薇婭的謙尋文化與高瓴資本、CPE源峰、金鎰資本等多家機構，以每股20元的價格認購了鉅子生物37.98%的股份，共計73.3億元。這是鉅子生物最後一輪Pre-IPO融資，估值約200億。
如果媒體猜測是真的。無論是德爾瑪還是鉅子生物，薇婭團隊選擇投資的都是「準IPO」公司。服務費轉化為股份，以短期利益換取長期利益，以小博大，他日股價大漲肯定大賺，即便股價表現不佳，也虧不到薇婭的「老本」。
倘若薇婭一直活躍在一線主播的位置，按照這種模式複製下去，謙尋文化名下能有多少家上市公司，沒人敢輕易下結論。
不過2021年12月，杭州稅務局一紙「13.41億」的處罰單，絆倒了在金錢路上奔跑的薇婭。但面對已經成型且成熟的掙錢模式，薇婭團隊會怎樣「自救」呢？
沒了阿里做靠山，薇婭用「替身」開拓直播邊界
一些媒體統計，從2019年到2021年9月，薇婭的總收入高達57億，加上在資本市場上撈到的好處，薇婭一個人，即便對標大多數A股的上市公司，也毫不遜色。所以等到風頭稍稍過了之後，謙尋就急著尋找薇婭的「替身」。
從理論性上來說，並非不可能，薇婭也就是一兩年之間突然火起來的。
但資本似乎等不及了。2022年4月29日，謙尋控股官方公眾號發訊息稱，雲鋒基金、君聯資本等退出其股東行列。雲鋒基金是由馬雲與虞鋒等企業家設立的私募基金，君聯資本背後則是聯想控股。
由此，謙尋控股變成了一家「家族企業」。薇婭老公董海鋒持有54%股份，薇婭弟弟黃韜實控的上饒嘉謙企業管理中心持股21.5%，謙尋直播的總經理謝曉衛持股19.5%。
沒有阿里這座靠山，退居幕後的薇婭在選擇「繼承人」方面屢有新招，也更為大膽。
今年2月12日，一個名為「蜜蜂驚喜社」的淘寶直播間上線。截至目前，粉絲數已經突破511萬。
蜜蜂驚喜社頭像圖片
以前不能入局的抖音，薇婭也開始發力。
5月7日，薇婭曾經的助播琦兒在抖音開啟了她的直播首秀。資料顯示，琦兒首播當天帶貨銷售額達到1823萬。目前，琦兒的抖音粉絲已有353萬。
似乎是為了避嫌「薇婭」，「蜜蜂驚喜社」，這個直播間認證的公司為杭州柏峰文化傳媒有限公司。據天眼查顯示，此公司與薇婭、謙尋並沒有工商資訊上的關聯。
琦兒已與謙尋解除勞動關係。謙尋內部員工一口咬定，琦兒現在簽約的初行傳媒是謙尋內部創業孵化的公司，與謙尋無關。
但「蜜蜂驚喜社」和琦兒都打上了薇婭深深的烙印。
「蜜蜂驚喜社」共有六位主播，其中5位做過薇婭直播間的助播和模特，薇婭曾經的合作品牌也被其承接。像蘭蔻、玉澤、寶潔、三隻松鼠、飯爺、ubras、ITIB、潤百顏等都是薇婭曾深度合作的品牌，現在大多數品牌都出現在「蜜蜂驚喜社」的直播間。
琦兒這邊，細心的網友發現其直播間場景、商品展示方式、發福利的頻率、直播話術，處處都有薇婭的影子。出現在琦兒直播間的品牌，例如鋒味派、一葉子、肌活、蓓慈、認養一頭牛等品牌，也曾都是薇婭直播間的的「常客」。
不過很可惜，薇婭是「天時地利人和」的產物，「蜜蜂驚喜社」、琦兒無論是所處的直播時代，還是個人魅力都暫時無法達到薇婭的程度。
但謙尋除了做直播，還有更好的出路嗎？
似乎，從薇婭停播那一刻起，謙尋已經想好了「後薇婭」時代如何靠直播度過。2021年12月薇婭「出事」後，其直播團隊不僅沒有解散或者裁員，僅放假一週後就快速恢復工作，今年有些部門甚至還入職了實習生和新人。
今年6月，謙尋又成立一家直播公司——北京謙越文化傳媒有限公司。雖然直播帶貨各方面條件不如薇婭在時，但總算還能為公司發揮「現金奶牛」的作用。
離開直播間的薇婭，正在通過身邊的「資源」多線出擊，繼續講述資本故事，維持著她的商業帝國。
薇婭的商業帝國還有什麼？
2017年4月，薇婭和董海鋒成立了謙尋（杭州）文化傳媒有限公司，主要業務是孵化網路主播、短視訊內容生產及投放、全域內容營銷等。
2019年10月，又成立謙尋控股，全資控股謙尋文化。謙尋文化旗下還擁有50多位頭部、腰部主播，包括小僑Jofay、安安anan等達人主播，以及林依輪、李靜、大左等明星主播。
不算薇婭他們依然在淘寶體系內有上千萬粉絲，GMV100億+，合作品牌上千家。憑藉這些薇婭依舊能在與眾多MCN機構的PK中獲得「議價權」。
2021年1月28日，薇婭下場做投資人，成立的青島謙喵私募基金管理有限公司，由謙尋控股100%控股，註冊資本1000萬元，經營範圍包括私募股權投資基金管理、創業投資基金管理服務等。
有訊息說，謙喵基金公司法定代表人、執行董事趙冉，經理秦悅曾經在聯想控股旗下基金君聯資本工作過，讓人對薇婭後期的投資多了些期待。不過目前，該私募只是註冊階段，還未在中基協備案，還沒開始投資企業。
前兩年薇婭爆火之際，已經開始準備跨界。
比如2020年10月，薇婭發佈了同名品牌viya niya，之後又跟國際創新設計聚集平臺ITIB進行了合作，並把相關商品放到了ITIB旗艦店進行售賣。偷稅事發後，ITIB旗艦下架了viya niya的產品，但「蜜蜂驚喜社」被推出之後，ITIB仍是這個新直播間的常客。
2021年3月，薇婭和謝霆鋒聯合創立速食品牌「鋒味派」，併成立了杭州鋒味派食品有限公司，法定代表人是董海鋒。其中鋒味意麵，當時憑藉雙方的名氣，薇婭一場直播就賣掉60萬盒。
現在這個品牌還在運行，天貓鋒味派旗艦店中，「速食義大利麵」月銷1萬+，「火山石烤腸」「港式奶茶」月銷超過2萬單。
薇婭手中還有9000多個微信群，保守估計按照每個群200人來說，薇婭還有超過180萬私域使用者。這些依舊是能付得起錢的忠實使用者。
薇婭和老公還有很多看不見的資產。
與薇婭關聯的企業有18家，她還在12家公司擔任法定代表人職務；薇婭老公董海鋒的關聯企業有25家，擔任法定代表人職務的公司有20家。
謙尋控股控制企業26家，包含廣告、供應鏈、電商、貿易等多個業務。謙尋文化作為其最主要的子公司，又控股14家。
多重身份疊加，薇婭已經形成了龐大的商業帝國。
據非機構統計，薇婭有90億元的身價，而薇婭的丈夫董海鋒則憑220億元的身家位列《2021胡潤百富榜》第302位。如果統計沒有重疊，二者相加已有310億了，這些錢大部分是靠薇婭在短短几年時間贏得的。
對薇婭和其龐大的商業帝國來說，現在有一個壞訊息，一個好訊息。
壞訊息是，薇婭復出無望，另外直播帶貨流量見頂，想打造新的薇婭難度堪比登天。2022年618大促，薇婭旗下的主播在銷售額上都沒有出彩的表現，再想輕易獲取別人家的「Pre-IPO輪」會比較難了。
好訊息是，對於一個擁有兩三百億的女人來說，還要什麼腳踏車。她後面走的道路，都叫重新開始。
參考文章
《「薇婭老公」即將收穫一個IPO》，鉛筆道；
《「薇婭」來了，參股公司衝刺IPO！》，中國基金報。