天下熙熙攘攘，皆為利往。
「禁止中國紅牛出售」的熱搜還在持續，關鍵不在於中國紅牛是假貨，也不在於國家不讓賣，而在於利益分配沒能協商好。
2022年10月31日，法院判決紅牛維他命飲料（湖北）有限公司、北京紅牛飲料銷售有限公司、北京紅牛飲料銷售有限公司吉林分公司侵害紅牛商標專用權，要求這三家中國企業立即停止生產、銷售「紅牛維生素功能飲料」，立即停止使用含有「紅牛」字樣的企業名稱，同時連帶賠償原告泰國天絲（紅牛創始公司）3000萬元。
而中國紅牛表示，這是泰國天絲濫訴，而且一審還沒生效，還在上訴過程中。
這裡面到底有什麼內情呢？
紅牛的創始人叫許書標，是位泰籍華人，祖籍在海南瓊山。
他在40歲時，在泰國創辦了一家制藥廠，同時發現，廠裡工人經常疲憊，於是就想研發一款保健品，來提升工人體力。
1966年，這款以水、糖、咖啡因、纖維醇和維生素B等成分的飲料問世，許書標將其命名為「Krating Daeng」。
但當時，這款飲料賣得並不像現在那麼火，充其量也就是一款普通的功能維生素飲料，因為賣價便宜，被稱為「窮人的咖啡」。
直到1982年，德國一家日化公司的國際營銷總監，奧地利人Mateschitz來泰國出差，發現了這款寶藏產品。
當時，他在下飛機後感覺頭暈，身體被掏空，於是機場的超市銷售就推薦他來一口「Krating Daeng」。
Mateschitz喝完後，立馬感覺體內充滿了能量，當即就找到了許書標，說要幫他把這款飲料賣向全球。
兩人一拍即合。
1984年，許書標與Mateschitz共同創建紅牛集團，兩人各自出資50萬美元，分別持有公司49%的股票，剩下的2%給許書標的兒子許書恩。
雙方約定，許書標固守泰國市場，Mateschitz進攻全球市場。
1987年 「Red Bull 」（紅牛）出現在奧地利，很快大賣。
這離不開Mateschitz的營銷策略：
1、拔高了定價，以一種高檔能量飲品形象出現。
2 、贊助各大賽事，和極限運動高度綁定。
我們今天能在各種賽車、滑翔、滑雪、攀巖、跑酷、高空彈跳，甚至載人飛船上看到紅牛的標誌，都是因為紅牛是贊助商。
而且但凡能和「極限」兩個字沾上點邊的，你都能看到紅牛的身影。
就連谷愛凌在海外也收了紅牛的不少廣告費。
這個策略非常成功，因為和極限運動的強綁定屬性，人們很容易就在心裡種下「紅牛能突破極限」的認知。
進而形成一種文化，一種習慣。
1990年左右，紅牛在西方世界大殺四方，在歐美成為了功能性飲料的NO.1。
全球市場，已然拿下！
然而，這塊商業拼圖中，還少了許書標的家鄉——中國。
1993年，許書標帶著紅牛來中國申請銷售批文，但當時，因紅牛飲料中含有咖啡因、肌醇等成分，紅牛一直拿不到生產批文。
沒搞定生產批文，倒不是說紅牛的成分有問題，而是缺少了一點「潤滑劑」。
2年後，「潤滑劑」來了。
1995年同為泰籍華人的嚴彬，結識了許書標，並也有意幫他開拓國內市場。
嚴彬在中國內地經營很多年，不僅人脈寬廣，還頂著「愛國企業家」的頭銜。
嚴彬表示，批文的事不是問題，但要進行一番操作。
這番操作時是雙方成了一家新公司，股權分配佔比分別是66.84％（許）和32.16％（嚴），剩下1%股份給懷柔鄉鎮企業總公司（國資）。
這個1%在當時就發揮了關鍵作用，因為國資的參與，很快，紅牛的批文就下來了。
而嚴彬也是個銷售大能手，憑藉著「渴了喝紅牛，困了、累了更要喝紅牛」這句經典廣告詞，紅牛在中國賣瘋了。
上世紀90年代的大陸功能性飲料市場，基本被紅牛吞下。
歐美、中國市場相繼拿下，2009年，許書標成為《福布斯》泰國首富。
奧地利的Mateschitz，也是連續多年成為奧地利首富，去年去世時，他的身價是269億美元（約合1860億）。
嚴彬的華彬集團也藉此成長為中國飲料巨頭，2023年3月公佈的《胡潤全球富豪榜》中，他以1050億的身價，位列榜單排名第108位。
毫不誇張地講，一罐紅牛，硬是養出3個千億富豪。
月有陰晴圓缺，人有利益糾葛。
本來這三人算是「有錢一起賺」的合作典型，但這件事隨著2012年許書標的去世，味道就不對了。
許書標去世後，其子許馨雄接管了泰國天絲，許馨雄覺得，紅牛在全球賣得那麼好，可偏偏泰國本土市場表現拉胯，（紅牛在泰國功能飲料賽道上的份額僅有10%），這種現狀，撐不起自家的豪門。
怎麼辦？先把中國的那份全部拿回來。
2016年10月，泰國天絲向華彬集團發起商標侵權訴訟，理由是雙方約定的20年授權到期，華彬集團需立即停止使用紅牛品牌。
而華彬集團方面反駁稱，雙方最初協商的經營期限為50年。
當然，華彬方面有心虛的成分，因為他們拿不出50年經營期限《協議書》的原件，只有影印件。
所以在談判中，華彬把合資公司的「紅牛」商標與外觀專利都轉讓給了泰國天絲，希望雙方還能合作。
可即便如此，許家依然拒絕。
因有商標智慧財產權這塊硬傷，泰國天絲把中國紅牛上、中、下游的產業鏈都告了一遍。
而華彬集團則是節節敗退。
直到2022年2月，華彬集團發文宣佈已找到原件，經過深圳國際仲裁院的司法鑑定，簽名字跡為真，這時，華彬集團才有了底氣，開始上訴。
可即便如此，雙方也都知道，昔日的情誼回不去了。
此外，在此期間，中國還殺出了個「東鵬特飲」，憑藉和紅牛高度相似的廣告詞，以及出色的營銷策略，短短几年，就已經上市了，搶了不少紅牛的市場。
合則共贏，分則兩敗。
這樣的古訓，又何止體現在商戰上？