文/ 金錯刀頻道
曾經震撼網際網路的「一爽」，半年還不到，就被「一薇」超過了。
昨天，浙江稅務部門發佈公告稱，「直播帶貨一姐」薇婭因偷逃稅被罰13.41億，幾小時後，薇婭的賬號在全網被封。
13.41億罰金一出，網友驚呼：小時候「全國人民給我一塊錢」的夢想實現了。
「一薇」到底能做多少事？
它夠讓王力宏離婚9次，可以拍攝一部《長津湖》，為全國新冠患者支付半年的醫療費用。
一個月薪10000元的工薪族，工作一萬一千年，才能賺到這個數。
偷稅漏稅「秒殺」頂流明星的薇婭，背後是一個不斷膨脹的商業帝國。
大牌求著做生意：
除了軍火，我啥都賣過
在「偷稅13億」之前，薇婭最知名的標籤，是「直播一姐」。
今年雙十一期間，薇婭的一場帶貨直播，銷售額就達到了123億。
在福布斯排行榜上，薇婭和老公的身家更是已經達到90億，和「老乾媽」陶華碧並列。
直播帶貨才五年，薇婭就從一個負債300萬，賣房補虧空的網店店主，成了如今備受矚目的「直播一姐」。
驟然崛起的薇婭，靠的是什麼？
1.賣「百家貨」，提前佔先機
和主打口紅髮家的李佳琦不同，薇婭從一開始做的就是「全品類」。
薇婭說「除了軍火以外，其他都賣過」，翡翠、汽車、房子都進過她的直播間。
結果後來，她還是參與了軍火生意，賣了標價4000萬元的火箭。
通過跨領域直播，薇婭把自己的受眾群體擴大了無數倍，進入到了很多當時還沒火的市場。
薇婭的員工有十幾條專業線，如果是床上用品員工，就必須要知道面料特性，負責食品的員工，要明白什麼是反式脂肪酸。
每天，薇婭收到的產品就有上千種，最後都要過到兩三百種，為了儘可能多塞空位，她每分鐘要說800個字，是普通主播的兩到三倍。
人的消費沒有邊界，一個不熟悉直播的路人，可能也會被「誘惑」下單。
2.叫板供貨商，賣最低價
薇婭的粉絲們，有一個獨特的稱呼：「薇婭的女人」，而這些粉絲，稱呼薇婭為「薇婭姐」。
甚至有些死忠粉，一邊生孩子，一邊都不忘看薇婭的直播。
聯繫薇婭和粉絲們的紐帶，就是「全網最低價」。
每天，薇婭要上千個備選項目中，選出幾十個最有價值的產品去砍價，甚至因為出價過低，被品牌方拉黑過。
但往往，最後的贏家還是薇婭，因為只要上直播間，就會拿到比其他人多十倍的銷量，比賣場賺錢得多。
為了能拿到最低價，薇婭還專門去韓國拿貨，60個當地品牌方排著隊等她，結果在那場直播裡，她做出了85萬單，裝滿了12個集裝箱。
這些成績，成了薇婭高調砍價的資本。
今年雙十一，面對「違約」沒能給出全網最低價的歐萊雅，薇婭甩出一份「24小時最後通牒」：限期給出解決方案，不然以後別想合作。
公告一出，雖然有人擔憂，能封殺品牌的薇婭，已經成了一個壟斷者，干預市場，但「薇婭的女人們」卻更死心塌地了。
不過此時，把渠道商「擠死」，已經不是薇婭的最終擴張目標了。
殺進娛樂圈：讓明星成為陪襯
2020年，薇婭已經成了名副其實的「淘寶一姐」，她去年的帶貨金額為225億，已經相當於200個家樂福門店在大陸的總營收。
為了繼續擴大影響力，她開始高調進軍娛樂圈。
其實在做電商之前，薇婭就在娛樂圈待過，她上過選秀節目、組過團、出過專輯，但最終被沒逃過解散的命運。
薇婭曾說：「不再回娛樂圈了」，而這次回來，就是為了更好的賺錢。
她在直播間開啟「刷臉模式」，兩個月接待了30位明星，自己更是頻繁地上綜藝，一年上了10檔綜藝節目。
圖片來源：傳媒內參
出書、做演講，一個都沒有落下。
表面上，薇婭因為「綁定」明星、綜藝，頻頻上微博熱搜，但大賺特賺的反而是明星自己。
和上一次的失敗不同的是，這次薇婭給了明星們一個無法拒絕的條件：造富盛宴。
直播帶貨是一塊肥肉，誰都想嘗一口，但能啃下的明星寥寥無幾。
在初期的狂歡後，明星們開始碰得頭破血流，一場直播下來，成交額可能只有個位數，面臨的輿論壓力也比普通人大很多。
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那些既想賺錢，又不想丟人的明星，只能選擇和薇婭等頭部主播合作。
就以影視行業為例，薇婭的直播間，成了各大劇組天生的路演場，她能給電影、電視劇、甚至是網站會員卡帶貨。
《唐人街探案3》在薇婭的帶貨直播下， 一口氣賣出了105萬張電影代金券，劉德華的《拆彈專家2》上了直播間，66萬張電影票幾秒就沒了。
看到銷量數字飆升，做客的劉德華都難以置信：「這麼快，怎麼可能是真的？」
如今的薇婭不靠明星流量，她自己就是流量資本。
在她創立的「521狂歡節」上，看到林俊杰、韓紅等五十位明星，比衛視的跨年晚會陣容都豪華。
海報裡，薇婭成了「C位」，在她兩邊的是張惠妹和孫燕姿。
曾經是娛樂圈拒絕薇婭，現在是薇婭在挑選娛樂圈。
有一次，兩個知名導演希望薇婭上綜藝幫他們賣產品，但還在介紹節目明星時，就被回懟：請按流程申報，拿資源換是沒用的。
後來薇婭提到這件事時，還反問道：「我怎麼可能再回到那個(娛樂)圈子?」
被全網封殺的薇婭，毀於「太僥倖」
瘋狂擴張製造出的薇婭帝國，看似結實，其實是「虛胖」：雖有企業家的皮囊，但沒有企業家的擔當。
今年雙十一預售首日，薇婭就有11.95億元入賬。更有業內人士按提成比例和坑位費計算，薇婭團隊預售第一天就能賺11億多。
巔峰時期，薇婭一秒鐘的成交量就能到30萬上下，相當於一箇中型超市一天的銷售額。
據天眼查顯示，薇婭還涉足私募，是10家公司的法人、15家公司的股東；丈夫董海峰是20家公司的法人，11家公司的股東。
圖片來源：天眼查
但哪怕是被查出偷漏稅13.41億，薇婭及丈夫董海峰還是選擇了逃避和甩鍋。
董海峰在道歉信中寫到：「我們聘用的專業機構存在問題」。
靠直播賺錢，固然理所應當，但薇婭只顧著賺錢，連基本的個稅都不交，毫無社會責任感，惹了眾怒。
2016年3月，阿里巴巴推出淘寶直播，薇婭在5月就佈局直播。
李佳琪直播3.5小時，她直播7小時打底；別人最少也要每天睡5小時，她每天只睡3小時，被稱為「拼命三娘」。
此後，她與丈夫董海峰在2017年共同成立的MCN公司「謙尋」，成立3個月就發展324個合作商家，如一臺大功率挖掘機，晝夜不停地替他們二人的「夫妻店」掘金。
5年多時間，薇婭陸續簽約40位網紅主播，以及一眾明星，林依輪、海清都在她的麾下，年賺2.3億。
資料顯示，薇婭在佈局直播帶貨後的5年多，共賺了不低於54億元。
這些錢來自薇婭自己的直播間帶貨、代言品牌、參加綜藝節目，以及謙尋旗下紅人的部分收入。
謙尋成立後，她更容易把雪球滾得更大。
據天眼查顯示，薇婭的私募基金到2020年底就已經投了12家公司。
錢可以用來投資，卻不想拿來交稅。
作為帶貨主播，薇婭的收入，超過96萬就要交40%個稅，對她來說很「肉疼」。
不僅因為這份錢數額巨大，還因為她根本就沒把這份錢算到必須繳納的稅收裡。
兩年間，她通過名下公司之間的關聯交易、在「稅收窪地」上海崇明開公司等方法，將收入化整為零，躲避交稅，金額高達13.41億。
變魔術一般的偷稅漏稅，對「夫妻店」的老闆娘薇婭來說，是「再正常不過」。
換句話說，薇婭的崩盤，不是一念之差，而是早有預謀。
早在今年國慶前，就有訊息稱稅務部門正在調查薇婭、李佳琦涉嫌偷稅漏稅的問題。
沒過多久，稅務部門就正式通知薇婭「可能涉嫌重大偷逃稅」。
當時薇婭及謙尋回應：「假的、不是我們，別相信。」不僅不整改，還用言之鑿鑿，騙了所有人。
結語：
在薇婭的一次採訪中，袁隆平院士和薇婭開起了玩笑：「聽說你一年能掙30個億，那你不如我，據說我一年能賺1000多億。」
這當然是袁隆平的調侃，但真實的情況是，袁隆平每月的工資只有6、7千元，再加上補助、技術諮詢費也只有30多萬。
相比之下，薇婭的收入多了4個「0」，卻在死守底線方面也多了僥倖。
這種僥倖，無論是之前因偷稅被罰的雪梨，還是如今主動補稅的上千名網紅，抑或是目前正被查的頭部主播，都普遍存在。
只不過越是頭部主播，就越容易因為僥倖翻車，更何況，如今已經不是帶貨直播的蠻荒時代。
手機行業有個說法，叫水桶機，就是各方面沒有明顯短板，未來的直播行業，可能也是無短板水桶型主播的天下。
曹德旺曾說過：「貧和貪的寫法很像，不小心就變成貧了。」
直播帶貨行業本身並沒有錯，但作為頭部的薇婭，犯了僥倖的錯。
薇婭跌落，雪梨被封，誰能成為新的「直播頂流」？
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