文/ 金錯刀頻道
你想過副業賺錢嗎？
最近，一家「全民創業」平臺，暴雷了。
為了追回2.7億欠款，上百名供應商聚集在一家公司總部一層，他們組建微信群、拉橫幅、貼標語，把警察都引來了。
但據獵雲網報道，這家公司的創始人閉門不出，只與7名代表見面，討論4個多小時都未達成共識，最後在警方護送下離開，如今下落不明，很多人說他「卷錢跑路」。
面對上百位供應商持續的圍追堵截，後來貝店派來「調解」的竟然只是個「小姑娘」。
被供應商輪番質問後，女孩實在沒了辦法，只好盤腿坐在地上。
這家公司，就是曾經爆火的社交電商平臺「貝店」。
被罵慘的貝店，曾經一個季度賣出1個億，創始人張良倫，上榜福布斯「中國30位30歲以下創業者」名單，紅極一時。
投資女王徐新，曾對張良倫青睞有加。徐新說：「在張良倫身上看到了劉強東的影子。」
她甚至一個月見張良倫3次，還與他的妻子一聊就是數小時。
當時不少業內人士的看法都是：貝店上市，就是很快還是非常快的區別。
這家曾被瘋狂追捧的電商平臺，到底怎麼了？
1
燒8.6億，瘋狂供貨
讓5000萬人「零門檻」開店創業
貝店是一個社交電商平臺，主打的理念是「流量+賣貨」。
最後被張良倫做成了全民「副業搞錢」的網紅平臺。
能成功，主要基於他的兩個理念：
1、對使用者來說，賺錢比省錢更有吸引力，但不能太難；
2、對網站來說，流量大於一切，因為流量決定著平臺的生死。
張良倫決定，專業人做專業事：貝店搞定供貨，幫使用者輕鬆賺錢，再讓使用者來解決流量難題。
2018年12月，貝店在銷商品超過16萬，覆蓋日常生活中需要的12個品類。是行業第二名的40倍，覆蓋了四個大洲，19個國家。
這其中就有便宜到1塊錢1包的廚大媽蕎麥掛麵，用券就半價，99元到手的君樂寶奶粉，還有周杰倫代言的糧全其美手抓餅。
不僅商品，貝店的服務也堪稱一絕。
張良倫說：「零售最佳的狀態就是，提升效率的同時，又提升你的體驗。」
貝店總經理顧榮在貝店年會上講道：「我們整個24小時發貨率接近98%。價格優勢率99.8%，貴就賠。」
服務到位，產品不愁賣。這是吸引普通人上貝店開店創業的前提條件。
此外，貝店還把開店門檻降低到零，一時間普通人上貝店創業的熱情空前高漲。
根據貝店開店規則，註冊使用者就成為店長，貝店平臺所有商品都可以銷售，並且一件代發。
為了讓使用者為平臺帶來更多曝光，貝店還制訂了一個激勵政策，只要發展20個以上下線，就能得到200元現金獎勵。每升一級得到的返利還會增加。
為了讓懶人也動起來，貝店把朋友圈素材都準備好了。
要是還嫌賺錢慢，可以在App上學，無死角幫國人創業。
通過這套玩法，截至2018年12月，貝店使用者增量高達1837.3%，這代表著每個使用者平均下線發展18個。
相關資料統計，從2017年7月正式上線開始，貝店僅花了百天時間，訂單量就突破百萬，上線9個月，活躍使用者數高達5000萬。
2018年6月15日，貝店創造「24小時賣出832.3噸的紙巾」的世界紀錄，是原紀錄的1.787倍。同年創下的記錄還有：11個小時將平和柚子銷售了140萬個；11月單月農產品銷量超1億斤……
2020年7月，貝店融資金額8.6億。
貝店社交電商平臺的美夢，好像真的要成了。
2
「拉人頭」被罰3000萬
「全民創業」變「全民維權」
普通人上貝店開店，真的能賺到錢嗎？
或許最初的確可以。在公眾號「貝店1688」上，店長們分享工資截圖，多則六七萬，少的也有一兩萬。
但是，隨著一輪輪的瘋狂裂變後，貝店使用者規模逐漸飽和，貝店開始走下坡路。
店主們想賺錢變得越來越難。
歸結起來，貝店有兩大硬傷：
一是涉嫌傳銷。
為了賺錢，店主們花式營銷，到各大網站發帖引流，分發自己的邀請碼。
然而，看透了貝店模式的人越來越多，成了割不動的老韭菜，店主們通過拉人頭獲得的佣金越來越少。
雪上加霜的是，2020年7月，貝店甚至因涉嫌傳銷，被湖北荊門市場監管局罰了3000萬。
為了擺脫「涉傳」危機，貝店取消了會員費，改為免費註冊加購買入門禮包。
價效比極低的入門禮包，其實還是會員費的變種。
眼看著貝店在法律邊緣試探，機靈的店主發現，能賺錢的時間不多了。
他們開始如飢似渴地尋找下線，一股魔幻的創業風氣甚至蔓延到了老年人身上。
在知乎上，有人發貼求助：「媽媽沉迷貝店，每天收三四個來自貝店的包裹」、「為了一毛錢的佣金不斷向身邊的人安利貝店」。
在評論區中，不少人反應遇到了類似情況：「就像被傳銷組織洗腦了」，「家裡爛水果放不下了」。
此時的貝店，已經成為朋友圈裡人人喊打的存在，大家頭疼的已經不僅是怎麼賺錢，而是如何防止家人上當受騙。
二是假貨氾濫。
「拉人頭」那一套不管用了，那就認真的幫平臺賣貨吧。
沒想到的是，貨竟然也出了問題，很難賣動。
說好的「省錢+賺錢」，變成了「假貨+維權」。
貝店以及貝貝集團旗下的其他平臺，都爆出過假貨數量超標等問題。
據《2019年度中國電商平臺消費評級資料包告》顯示，貝店獲「不建議下單」評級。
翻譯過來就是，貝店的假貨和次品太多，不建議買。
一位女性使用者在知乎上分享自己的維權經歷，自購的5瓶蘭蔻化妝水，被朋友提醒，疑似假貨。
詢問貝店客服後，對方以各種理由推脫責任，直到該使用者在黑貓投訴上發起訴訟。
結果到了黑貓投訴才發現，僅這一家平臺，就已經積累458條貝店相關投訴。
除了貝店，貝貝集團旗下以平價著稱的貝倉，假貨問題同樣不容忽視。
有店主反映，搖粒絨外套、馬海毛毛衣都採用了廉價原料以次充好。
連手錶的錶盤都能裝錯，代表9的羅馬數字裝在了12的位置。正品三千多，此處300塊，都是假貨。
買家在微信群裡說：「你沒戴過表還是沒見過表？」
為什麼假貨氾濫？因為審核不嚴。
對比於京東的供應商入駐要求，貝店只提出「逐級推回品牌方」審核時間只要1-2天，而京東的要求是「往上追溯不少於兩層的末級品牌授權」。
雖說貝店明確要求，成為供應商必須提供「權威機構檢測」，但這一項其實也形同虛設。因為「檢測證明」，是可以買的，不僅權威，還3天內收到證書。
有品牌方舉報，貝店在未授權情況下，售賣該品牌的假貨。
到這時，用貝店別說月入過萬，不虧錢就是勝利。
3
被罵「縮頭烏龜」的貝店，玩完了嗎？
2019年是電商狂歡的一年。最標誌性的事件就是雲集上市，市值高達30.87億美元。
CCTV2財經頻道報道：「網購新模式崛起，社交電商使用者規模超2億，從業者超3000萬」，行業增長速度約50%。
然而沒過多久，這個行業就被玩壞了。
2020年，僅廣州和義烏兩地，就有500家社交電商倒閉。雲集市值縮水近九成，僅剩3.88億美元，貝店月活增速下降。
如此紅極一時的行業，為何崩塌的這麼快？
究其原因，行業一直沒有突破內卷，陷入了急功近利的惡性競爭。
單純拿流量這一點來說，所有平臺都在搶使用者。
曾經勢頭一度蓋過雲集的環球捕手，曾創下10分鐘交易額達到1790萬元的記錄，優秀服務商級別的使用者，一個月可以掙10萬多。
但環球捕手卻因為「涉傳」被封753天。轉型之後，原班人馬變身斑馬會員，又因涉嫌傳銷被凍結3000萬。
搶使用者無所不用其極，但搶來了使用者就萬事大吉了嗎？並沒有。
他們會在多個平臺比價，誰的便宜買誰的，平臺能做的就剩下壓成本，打價格戰，實在不行就補貼，殺敵一千自損八百，虧得底朝天。
另一方面，幾乎所有的社交電商，都在瘋狂追風口。
據業內資深人士解讀：「貝店的失敗，原因在於業務方向不清晰。雖然在做熱門的社交電商，但上游缺乏核心競爭力，下游唯補貼論。」
2014年垂直電商火爆，貝貝網誕生，主打母嬰產品；2017年，社交電商被資本追捧，貝店橫空出世；2019年，又推出主攻品牌庫存商品的貝倉；到了今年，開始了新項目「希美」，目標是通過自有品牌來實現大爆款的打造。
貝店的追風口，一直都在做短期規劃，什麼火就做什麼，不火了就轉型。
反覆橫跳之間，企業必然面臨巨大的浪費，一不小心就深陷泥潭，昔日的明星平臺才會淪落到被人追債的地步。
追風口不是問題的根源，盲目才是。
參考資料：
騰訊網. 《貝店疑似跑路，欠供應商貨款上億元，社交電商要涼了嗎？》
售經濟網. 《疑似售假，屢次被爆資訊洩露、涉嫌傳銷，貝店到底還能扛多久？》
人民資訊. 《貝店爆雷！拖欠上億元！近十年我國社交電商融資達441億，2021年融資僅4起！》
中國網財經. 《雲集赴美IPO:曾因涉嫌傳銷被罰近千萬 過去三年虧損近2億元》
鈦媒體. 《貝貝集團裁員過半，人數達500餘人，主要為技術、產品部門丨鈦媒體獨家》
知乎. 《深度剖析|中國社交電商野史》
