年轻人消费力有限，但他们在成长，消费力也在成长。
文｜施然
B站UP主鹦鹉梨
B站成立已经十四年，2009年注册的用户，有68%仍活跃在B站；十四年前20岁的用户，已经成长到34岁，迈向收入更高的年龄阶段。新增用户平均年龄22岁，正是大学毕业进入社会的节点。也就是说，一部分B站用户已经进入消费力较强的年龄阶段；至于更年轻的那些，他们的收入也在逐年增长，品牌提前布局、占据注意力尤为重要。
越来越多年轻人在B站花钱
金色双马尾，橙色贝雷帽，身穿橙色中国风洛丽塔裙，这是厨具公司苏泊尔的B站二次元虚拟形象“小厨娘”苏苏。苏苏每个月做一次直播，在春节前推出原创歌曲，自称“苏酱”，将粉丝称作“饲养员”。
代运营苏泊尔B站账号的奇遇文化负责人璐璐是“老二次元”，也是B站资深用户。她发现，B站用户热衷于讨论，能在评论区写千把字；视频长期评论互动率高，会变成“长期的爆款”。
“年轻人在逆经济周期里就是最大增量。”B站副董事长兼COO李旎在B站2024年营销大会上总结，“（广告）投B站，投的是年轻人，投的是新消费力跟新消费增量，投的是现在及未来。”
年轻用户带来新增长
“臣妾出来的时候，让人炖了东阿阿胶桂圆羹。”这是热门宫斗剧《甄嬛传》中的一句台词，出现在UP主“黑猫厨房”2023年12月的一期视频中。这期视频使用《甄嬛传》各类台词串联，复刻剧内提及的美食，并插入东阿阿胶的广告。观众反馈良好，播放量已超200万，排名第一的热评是一句玩笑，“我们在一堆梗中发现了少量的美食教程”。
这是东阿阿胶与B站合作的案例之一。东阿阿胶市场与品牌部产品负责人刘守波接受《案例》采访时说，东阿阿胶品牌面临销售高度依赖多年老客、新客增长不足的问题。为了触达B站潜在的年轻消费者，东阿阿胶两次与B站跨年晚会合作。第一次晚会主推的产品，此前已连续8年无销量增长，2022年的销量甚至低于8年前；合作后，2023年1月，该产品的销量增长了一倍，2023全年增长达到百分之六七十。
不过，想要赚到年轻人的钱，第一步是达成信任，B站的UP主们制作视频成本相对更高，和用户的关联度也更高，有明显的信任优势。第二步是进入年轻人的话语体系中。B站的UP主们在制作商单视频时，大多时候都是“共创”内容，而非直接念广告词，更贴近年轻人的喜好。
与年轻人一起成长
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