文/ 金錯刀頻道
債務問題一直是房企頭上的「達摩克利斯之劍」，也一直是難以迴避的話題。
而如今，曾經風光無限、股價沖天的房企巨頭們正紛紛深陷暴雷的泥潭之中。
「宇宙房企」恆大負債1.96萬億，導致資金鍊斷裂，隨後被政府接管；廣州老牌房企粵泰宣佈破產清算，四川的地產一哥藍光也被曝資金鍊斷裂，大批項目停工。
據人民法院公告網的資訊，2021年，全國有396家房企發佈破產公告，眾多地方房企陷入流動性危機。
圖片來源：人民法院公告網
房地產商們積極的尋找著在最短的時間去庫存、回籠資金的途徑；市場也開始回暖，最近蘇州實行全新的限購限售政策，限售限購大力放寬，就頗有「久旱逢甘霖」的意味。
最近，很多人都關注到，恆大地產海南超3.1億債權出現在了阿里資產，還有很多知名房企的債權招商公告紛紛掛拍在阿里資產平臺。
不同於快消品，房產作為大宗消費有其產品特性，雖說是潛在的巨大市場，但也是市場最難啃的硬骨頭。
去庫存之戰迫在眉睫，阿里資產又能為這個行業帶來哪些新想象？
疫情之下，數字化已經迫在眉睫
對房地產企業來講，資產處置效率就是生命線。
最近，從變賣資產、到低價配股，再到老闆自掏腰包，各家房企已經想盡各種辦法解決資金難題。
江西房企一哥，曾經的千億王者——新力，不得已要把新力旗下物業公司賣出去。
華南地區地產的優等生中國奧園，面臨兩筆共計45億欠款的壓力，不得不忍痛割肉，把部分香港房產及物業賣掉還債。
有的房地產企業或多或少還沒逼到絕境，還有變賣資產的資本，而有的企業幾乎已經打光所有子彈了。
許家印透過變賣個人資產或質押股權等方式籌集資金，累計已向集團注入超70億現金，維持龐大的恆大帝國的基本運營。
今年2月以來，全國已有超過21個城市發佈了房價限跌令，後續發放購房補貼、購房紅包，以此刺激低迷的樓市行情。
這背後暴露出一個大需求，當前房企尋找資金回籠的方式很重要。
在阿里資產誕生之前，很多資產線上下拍賣，傳統交易形式成交有限，效率很低，房企的資金鍊在短期內很難接上。
而阿里資產的數字化能力，恰恰能夠幫助解決這一問題。
作為知名的線上資產處置平臺，阿里資產擁有5億新中產高端使用者，自然容易形成社會主力消費圈層資源，與房企目標使用者不謀而合，從而更好地助力相關行業消化庫存。
舉個例子，杭州世茂中心一處辦公室，閒置了7年，在阿里資產上線30天就成交，起拍價79萬，經過110次出價，最後203萬售出；卓越中寰項目、奧園大埔、中南漫悅灣項目等多套資產以「一元起拍、9.9萬、11.11萬、12.12萬」特價上線模式實現清盤。
整個過程中，阿里資產把原本線下的場景，搬到了線上，整個競拍的過程都公開透明化，任何人都能去圍觀、去參與，這就讓資產處置在陽光下進行，大大解決了資訊不對稱。
更重要的是，還大大縮減拍賣的週期和溝通成本。尤其是在抗擊疫情的特殊情況下，線上資產處置更為安全，可以說是最高效、最安全鏈路。
這本身就是網際網路平臺相當擅長的事情，但對於當地政府、房企來說幫助卻很大：
現在，疫情給大家提了個醒，那就是數字化一定要帶來真實價值，能否真正針對不同場景解決去庫存、解決資金鍊難題，提升對接效率，而不是概念上的泛泛而談。
房企狙擊戰：多點真誠，少點套路
2020年是房地產線上化的元年，但時間已經過去兩年，為何真正能解決庫存危機的平臺少之又少？
回顧一下現在所有涉及房產電商的類型，就會發現看似種類繁多，但其實同質化。
1、以房天下，今日頭條為代表的媒體模式，又或是以58安居客為代表的埠模式，本質上是廣告模式，主要依靠於自身強大流量，做渠道埠，擴展線下銷售，純資訊引流型。
2、以分銷、直銷為代表的渠道模式：依託垂直人群，倚重於做線下的使用者轉化管理，管理服務型。
但拿到的房源跟其他渠道端沒有區別，甚至沒有什麼競爭優勢，不僅存在主體互搏，還離真正的線上交易差的太遠。
從2012年到今天，經過了整整十年的迭代和思考，阿里資產打出了組合拳，正一步步解決著三大難題：
1、打品類戰，實現「線上>線下」
對於很多接近暴雷閥值的實力房企，恆大、融創、世茂等，國家大政策允許AMC能進場解決困境。
因此，對於優質項目來說，阿里資產對金融債權進行了線上招商重組。
比如這次阿里資產「520投資節」，就上線了關於恆大、泰禾、寶能等頭部房企的債權招商公告。
目前，阿里資產全面服務金融機構、投資人、資產標的，服務不良資產風險降低。至今已服務了2500多家金融機構。
不僅如此，阿里資產還聯動了華髮、萬科、金地、碧桂園等數十家房企，覆蓋北京、南京、浙江、海南、武漢多個城市，挖掘出商業房、開發商直供房、政府特供以及文旅好房等不同品類。
比如，在稀缺豪宅板塊上線的重慶賴特與山項目，連續兩年獲得「中國十大超級豪宅」的獎項，承襲了世界流水別墅大師賴特先生的自然建築手法，打造坡地大宅式的森林大院。
海南三亞的海棠灣獨棟花園別墅，直線距離海邊300米、擁有珍稀紅樹林自然景觀、亞洲最大單體免稅城，獨立花園私家泳池。
這意味著阿里資產的選品不是自嗨，而是很清楚使用者想要什麼，如何讓資產的價值得到最大化釋放。而這樣的資料與資源，是其他一些平臺無法提供的。
2、用硬核技術，解決流量之痛
針對房企零售，過去還有一個痛點，是無法精準獲客。
而通過技術解決流量難題，這是阿里系產品相當擅長的事，也是過去無數次驗證過的能力。
阿里資產背靠淘寶入口，本身就具備了強悍的10億級別的海量使用者和完整的服務生態。
阿里資產通過「精準獲客」，即平臺依託海量使用者、精準獲客演算法模型建立投資人庫，主動通過大資料能力挖掘及運營投資人需求，促成投資人與處置資產的精準匹配，來提升資產處置成交率和溢價率。
南京金地風華府在整個住宅項目已售罄的情況下，在平臺上出售了售樓處，從700萬起拍，最後被一家公司的企業主以1086萬的價格拍下，如此高的溢價率成交，這在之前是不可想象的。
華髮股份通過阿里資產平臺處置了珠海華髮嘉園的臨街旺鋪，上架一個月，最後被小區業主成功競得，就得益於平臺精準獲客的能力。
就這點來說，阿里資產是在發揮平臺效力，可以完美匹配雙方訴求。
3、用數字化創新，解決效率難題
阿里資產並沒有一直停留在過去的成功經驗裡，而是基於房企、消費者的痛點而產生的創新玩法。
比如這次阿里資產，就推出了「即刻拍」功能，顧名思義，就是可以讓感興趣的買家可以立即出手參拍。
簡單來說，處置方上拍時可以設置一個較長的競價週期，在競價週期內一旦有人出價，立即進入結束倒計時；但如果整個競價週期內都無人出價，拍品就會流拍下架。
一來避免了因為等待期過長錯失處置機會；二來在沒有買家出價時，標的物也有充足的線上時間，獲得更多曝光時間。
位於重慶沙坪壩區石井坡馬桑嵐埡42-4-1號房產，從3月24號上拍、3月25號競價開始、3月26號就被人拍下成功成交了。過去需要整整1個月的時間，被縮短到了2天內成交，效率提升了15倍。
廣東省珠海市CBD會展商圈鴻景花園6棟101房產，由「珠海一哥」華髮房產打造，位於CBD核心區，競買起拍價139.7764萬元。在使用「即刻拍」功能後，不到48小時，就有購房者成功拍下。
現在，阿里資產就成長為國內資產交易行業的主要平臺。
同時，平臺還為項目進行了線上獲客、大資料精準撮合、投資人推介等服務，為存量市場去庫存持續創造著價值。
過去幾十年，數字化改變了零售商，而可以預見的是未來幾十年，數字化也將改變房產開發商。
顛覆性創新，永遠在發生
增量時代退幕，存量時代登臺。
我們從房地產開發企業的數量中，也能看出來一些端倪。
據天眼查資料顯示，2021年的房地產開發企業註冊數量只有8318家，相比2020年的29950家，減少了近70%。
截至2022年一月末，15個大城市房地產庫存為123.3萬套，二線城市當中就有大連、哈爾濱、長春、瀋陽、青島、太原、蘭州，這7個城市庫存的消化週期超過2年，三四線城市形勢更為嚴峻。
資料來源：CRIC中國房地產決策諮詢系統
過去，很多人覺得阿里資產就是一家「線上中介」，甚至是一個簡單的看房工具，作用無非是幫消費者瀏覽房源資訊。
但在需要拉動經濟的關鍵時刻，阿里資產提供的解決方案是：提供精準撮合及線上線下全鏈路服務，在交易閉環之中對他們提供差異化的服務，降本增效。
針對C端，阿里讓交易在最熟悉的地方發生。
過去很多人擠破了腦袋都想買的房子，很多直接組團出現在了頁面上。千島湖紅盤合院雲水江南，阿里資產這次也大手筆、快行動地拿出4套寶藏房源，大放福利。根據阿里資產頁面顯示，2套房源都只要1元起拍。
而對於B端來說，則是雪中送炭。
除了優質項目和房企零售業務，很多已經破產企業都通過阿里資產完成了在建工程處置快速和價值最大化。
這樣的例子不勝列舉。比如坐落於東四環、緊挨著CBD、中弘大廈佔據著北京寸土寸金的黃金地段，而且還是由美國知名的事務所操刀設計，本來即將成為北京城市天際線東緣一顆耀眼的新星。
但是從2016年開始，就因資金問題工程緩慢，最後資金鍊危機爆發而徹底停擺，成為了北京著名的爛尾樓。
經過24小時的線上拍賣，最終以報價超33.12億元，北京中弘大廈有了新的歸屬。
通過阿里資產成功交易，2021年3月31日上午現場舉行了隆重的開工儀式，獲得重生，不僅為政府和企業解決了心頭大患，還為城市形象創收做出了重要貢獻。
截止去年9月，在平臺上，1000萬以上在建工程，共計開拍近4000次。多年來，阿里資產對這樣的資產處置有著非常豐富的經驗，更為眾多停滯資產帶來了流轉空間。
結 語：
比爾蓋茲有一句很著名的話，「多數人容易高估兩年內發生的變化，但是會低估十年內發生的變化。」
這一個又一個的高效成交的案例，背後就是阿里資產圍繞這一行業，展現的強大的服務能力、技術能力、以及帶動房產商們做創新的能力，一套組合拳打下來，就能提供強大動能。
這都是網際網路平臺加入到房產領域後帶來的全新可能和想象。
打贏這場翻身仗，這一定是必經之路。